委托行業(yè)：機(jī)械自動(dòng)化重工行業(yè)

項(xiàng)目周期： 45天

委托職位： CIO

年    薪： 150萬(wàn)（基本年薪）

委托方背景：國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排行前三，年?duì)I業(yè)額超過(guò)500億的集團(tuán)性公司（簡(jiǎn)稱Z集團(tuán)）

服務(wù)過(guò)程描述：
    2016年7月，Z集團(tuán)CEO辦主任直接聯(lián)系到我公司，經(jīng)董事會(huì)和總裁辦決定，為了響應(yīng)全球行業(yè)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，目前集團(tuán)IT這一塊需要一位新的CIO加入（但是CEO辦目前沒(méi)有更多的信息和詳細(xì)的JD）。
在接到項(xiàng)目后：
1.     我司馬上對(duì)項(xiàng)目需求和對(duì)接信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換、落地，并制定詳細(xì)的項(xiàng)目操作思路和節(jié)點(diǎn)，并在48小時(shí)之內(nèi)形成第一批兩個(gè)候選人的推薦，兩個(gè)候選人分別是吉利集團(tuán)的信息總監(jiān)（副總裁級(jí)別）和TCL的CIO；CEO辦收到候選人簡(jiǎn)歷后也馬上提交給了CEO，CEO看完候選人簡(jiǎn)歷后給出的反饋是此兩個(gè)候選人都太偏傳統(tǒng)，不合適；
2.     因?yàn)榈谝慌送扑]后CEO沒(méi)有給到很多實(shí)質(zhì)性的反饋信息，這不能給到我們?nèi)魏握{(diào)整接下來(lái)項(xiàng)目操作的思路；于是我們花了2天的時(shí)候去了解和整理目前工程機(jī)械行業(yè)的一些重大調(diào)整和新聞；并把其中有用的信息進(jìn)行組織落地呈現(xiàn)出來(lái)，發(fā)送給CEO辦，要求他們協(xié)助我們?nèi)EO那兒拿到此崗位真實(shí)有用的信息；
3.     CEO辦主任拿著我們給到的信息去跟CEO交流，CEO給出的反饋是“我需要一個(gè)幫我負(fù)責(zé)公司數(shù)字化、信息化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃布局的人，這個(gè)人可以以同行業(yè)XG集團(tuán)CIO為模板”；當(dāng)我們拿到這條信息后馬上去尋找模板人的所有信息，了解到此行業(yè)目前所謂的數(shù)字化、信息化大概是什么，并及時(shí)的調(diào)整了項(xiàng)目的策略；在項(xiàng)目后續(xù)中通過(guò)跟業(yè)內(nèi)專業(yè)人士深入的調(diào)查與了解之后，正式啟動(dòng)2周后，又推薦了2名候選人給客戶，兩名候選人分別是華為歐洲地區(qū)部CIO 和 IBM全球數(shù)字化總監(jiān)；
4.     客戶對(duì)我們的快速運(yùn)作表示高度贊賞，同時(shí)CEO也迅速對(duì)候選人分別進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)面試。2周后，CEO辦主任通知我們，CEO對(duì)其中華為背景的候選人非常滿意，希望我們從第三方的角度對(duì)候選人進(jìn)行薪酬和背景的調(diào)查，當(dāng)我們3天后提交完所有背調(diào)材料后，企業(yè)馬上跟候選人進(jìn)行了談薪、offer。
 
項(xiàng)目結(jié)果:
人選順利融入高層管理團(tuán)隊(duì)，并在10月份代表公司把最新的產(chǎn)品交到了客戶手上，并登上單月工程機(jī)械交流信息平臺(tái)的頭條。
 
項(xiàng)目難點(diǎn)：
1.     項(xiàng)目前期沒(méi)有太多的崗位信息；
2.     面試官直接是CEO，不能直接對(duì)接拿到CEO的真實(shí)想法；
3.     人才來(lái)源面太窄。
 
經(jīng)典話術(shù)（操作亮點(diǎn)）：
1.     第一輪操作推薦快，給接下來(lái)項(xiàng)目操作思路調(diào)整贏取時(shí)間；
2.     積極配合對(duì)接人給予有用的信息，從而推動(dòng)拿到真實(shí)有效的反饋結(jié)果；
3.     對(duì)候選人全過(guò)程給予到360的幫助和照顧。
 
項(xiàng)目總結(jié):
1、任何項(xiàng)目的成功運(yùn)作，都是建立在獵頭顧問(wèn)對(duì)客戶需求深入了解的基礎(chǔ)之上。這種了解，不單指對(duì)崗位需求或企業(yè)狀況的了解，還需要對(duì)客戶所在行業(yè)進(jìn)行廣泛了解；
2、在項(xiàng)目所需的目標(biāo)人選選擇范圍有限的情況下，要積極尋找切實(shí)可行的變通方法；
3、越是高端項(xiàng)目，越要求顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的高度職業(yè)化，確保在任何環(huán)節(jié)都能給客戶專業(yè)意見(jiàn)；
4、客戶的配合度來(lái)自顧問(wèn)的專業(yè)度。