委托行業(yè)：智能制造

項(xiàng)目周期： 2個(gè)月

委托職位： 智能制造專家

年    薪： 45萬

委托方背景：Y集團(tuán)公司，總資產(chǎn)三百多億元，是中國產(chǎn)品型譜最齊全、完整的內(nèi)燃機(jī)制造基地。Y集團(tuán)位列中國企業(yè)500強(qiáng)，中國最具價(jià)值品牌100強(qiáng)。

服務(wù)過程描述：
項(xiàng)目過程：
Ø    推薦人選：2017年5月8日，推薦2份簡(jiǎn)歷（含成功人選）；
Ø    初試：5月26日2位候選人去面試，另一位因?yàn)榉较虿灰恢绿蕴?br /> Ø    溝通：企業(yè)反饋人選面試結(jié)果不錯(cuò)，但是提出薪資要求偏高，企業(yè)只能提供35-40W的薪酬。為了確切了解人選的想法，5月31日，約見了人選，交流了雙方的看法，人選堅(jiān)持薪酬不低于50W，但能看出他也是有意向的，我們得出的結(jié)論就是人選在博弈，應(yīng)該還是有希望的；
Ø    談薪：6月6日，在我們的積極溝通下，企業(yè)通過總裁特批，最終薪酬確定為45W，由企業(yè)HR電話與人選談薪，人選表示接受，進(jìn)入offer審批階段；
Ø    復(fù)試：6月15日，在offer審批過程中，總裁提出作為該職位的直接領(lǐng)導(dǎo)，需要由分管副總裁進(jìn)行一次復(fù)試，遂安排人選于6月20日復(fù)試；
Ø    Offer：復(fù)試順利，最終于6月23日發(fā)放offer；
Ø    入職：人選于7月26日正式入職。
 
項(xiàng)目結(jié)果:
人選于2017年7月26日順利入職，憑借其豐富的國企工作經(jīng)歷，迅速融入公司團(tuán)隊(duì)和氛圍，通過與公司高層的深入交流，結(jié)合大量走訪生產(chǎn)經(jīng)營一線，快速掌握了公司智能制造規(guī)劃思路及布局，在入職第二個(gè)月，已初步形成項(xiàng)目方案，并積極準(zhǔn)備上報(bào)集團(tuán)決策層，待審批通過后，可正式進(jìn)入落地執(zhí)行階段。
 
項(xiàng)目難點(diǎn)：
1、工作地點(diǎn)問題：眾所周知，Y集團(tuán)所在地區(qū)交通不便，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，硬件設(shè)施相對(duì)落后，遠(yuǎn)離產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的城市。大部分人選在一聽說這個(gè)城市后的反應(yīng)都是拒絕，這也成為該項(xiàng)目的最大難點(diǎn)；
2、薪資問題：受國家工業(yè)4.0戰(zhàn)略推動(dòng)，自2015年首批智能制造試點(diǎn)單位確定以來，智能制造領(lǐng)域發(fā)展速度加快，人才需求擴(kuò)大，薪酬水平水漲船高。市場(chǎng)上能獨(dú)立規(guī)劃、推動(dòng)項(xiàng)目的高級(jí)人才年薪基本在50W以上，且集中于珠三角、長三角、環(huán)渤海、京津冀等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，而Y集團(tuán)專家職級(jí)的薪資一般是30-40W，加之地點(diǎn)問題，劣勢(shì)明顯。
 
經(jīng)典話術(shù)（操作亮點(diǎn)）：
1、職位需求定位：
通過網(wǎng)絡(luò)、人選各種途徑，逐漸的熟悉，特別是對(duì)智能制造的概念有了清晰的認(rèn)知，能夠把握到企業(yè)的需求方向，同時(shí)考慮到Y(jié)集團(tuán)老牌國企的背景，在人才定位的過程中，確定了明確的篩選條件，最終尋訪到合適的人才。
2、抓住人選需求點(diǎn)：
該人選職業(yè)背景為國企10年，華為1年。從國企跳到華為薪資增幅非常大，在東莞置業(yè)了，全家也已遷來東莞定居，似乎沒有任何可能考慮Y集團(tuán)；通過溝通，主要抓住兩點(diǎn)說服：
首先，其主要的任職經(jīng)歷都是在老牌國企，企業(yè)文化和工作習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，跳槽到華為這種典型的講究效率的民營企業(yè)，不一定能適應(yīng)，勉強(qiáng)適應(yīng)了不一定能舒服，反而像Y集團(tuán)這種類似的企業(yè)，他會(huì)如魚得水；
其次，華為分工很細(xì)，人選的角色地位較前單位有明顯降低，而處于他這個(gè)年紀(jì)，激情未死，雄心壯志還有余，希望能獨(dú)擋一面，Y集團(tuán)的職位恰好可以滿足。
 
項(xiàng)目總結(jié):
1、精準(zhǔn)定位很重要：只有定位準(zhǔn)確，才能找到合適的人才。如何準(zhǔn)確定位是核心，一是通過多種途徑了解行業(yè)、企業(yè)背景，二是分析職位特點(diǎn)和方向，抓住核心點(diǎn)；
2、把握人才的需求點(diǎn)，要做到這點(diǎn)，前提是充分溝通；
3、如何提升客戶的配合度，以及如何一定程度上影響客戶，有時(shí)能決定項(xiàng)目的成敗。