委托行業(yè)：家電企業(yè)

項目周期： 15天

委托職位：電插鎖研發(fā)工程師

年    薪： 14萬

委托方背景：浙江民營企業(yè)

服務(wù)過程描述：
之前企業(yè)的產(chǎn)品上的冷柜鎖具配件都是外購，隨之市場價格的攀升及企業(yè)需求量大的情況，企業(yè)想新上鎖具配件的研發(fā)生產(chǎn)項目，完成自有產(chǎn)業(yè)鏈的上下游供給。前期企業(yè)只是告知要新上鎖具項目，運用在冷柜上的，給出了意向的目標(biāo)企業(yè)。
尋獵順序：
1、前期先了解企業(yè)產(chǎn)品上的鎖具特點及與目標(biāo)企業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他生產(chǎn)企業(yè)；2、定向挖角，企業(yè)給出的目標(biāo)企業(yè)是家族企業(yè)，且內(nèi)部關(guān)系緊密，薪酬競爭優(yōu)勢不大，且目標(biāo)企業(yè)地點在深圳與企業(yè)在浙江區(qū)域地點上差異度大；
3、在定向挖角出現(xiàn)問題后，根據(jù)產(chǎn)品的特性，延伸到企業(yè)周邊鎖具公司進行挖角，尋獵到合適的人選推薦。
項目結(jié)果:
尋獵的候選人成功入職。
項目難點：
在推薦候選人面試成功后，企業(yè)并沒有第一時間發(fā)出錄用，而是讓人選先等待。企業(yè)先找人，后做市場調(diào)研。人選之后入職其他公司，企業(yè)做完市場調(diào)研確認該項目正式建立周期經(jīng)歷3個月，加上中間有過年的假期時間。在把人選從新公司挖獵出來中，新公司領(lǐng)導(dǎo)對人選的關(guān)心是人選離職前期的顧慮。
 
經(jīng)典話術(shù)（操作亮點）：
該操作中，人選離職顧慮是目前新領(lǐng)導(dǎo)對人選的認可度較高，于是在操作中，要求企業(yè)方的用人部門邀約人選復(fù)談，并在洽談中誠懇邀請候選人，薪酬部分給出人選的期望薪酬表達誠意。
 
項目總結(jié):
1、企業(yè)新建立項目的不確定性給項目本身帶來很多的風(fēng)險性，一旦項目不建立，前期尋獵推薦就是時間的浪費，這個過程需要全程的跟進企業(yè)的產(chǎn)品方向動態(tài)。
2、挖獵中目標(biāo)企業(yè)的人選不考慮，項目顧問將產(chǎn)品的特色與企業(yè)周邊的鎖具企業(yè)相融合，從企業(yè)周邊的行業(yè)尋獵合適的人選。解決地域和薪酬上的差異問題，尋獵思維的延展性是獵頭應(yīng)對任何難啃的項目需要具備的能力。
3、與企業(yè)客戶之間的溝通客情維系緊密，在關(guān)鍵和重要項目節(jié)點，讓企業(yè)方愿意出面協(xié)助，增加人選的好感度，對促成項目有很大的幫助。