化工環(huán)保：財務(wù)總監(jiān)
委托行業(yè)：化工環(huán)保行業(yè)
項(xiàng)目周期： 15天
委托職位： 財務(wù)總監(jiān)
年 薪： 30萬
委托方背景：初創(chuàng)型公司，浙江某三線工業(yè)城市
服務(wù)過程描述：
因?yàn)槌晒Σ僮鬟^幾個該城市的職位，在當(dāng)?shù)厝肆Y源圈具有一定知名度。經(jīng)客戶HR推薦，成功簽約該客戶。
該客戶在浙江某三線工業(yè)城市初創(chuàng)型公司，老板留學(xué)海歸背景，富二代，年輕非常具有思維格局，在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫目诒?。產(chǎn)品為農(nóng)藥類型產(chǎn)品，是目前市場上為數(shù)不多的具有合格資質(zhì)的公司。產(chǎn)品全部出口歐美，公司規(guī)模三百人左右。
公司具有一定基礎(chǔ)之后，老板想新三板上市，急需要一名具有豐富的上市經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)總監(jiān)主導(dǎo)上市。由此有了該職位的委托。
接到委托職位之后，我們的顧問迅速響應(yīng)，在盤查了自己手頭的人才資源，并且對企業(yè)的現(xiàn)狀和要求進(jìn)行了深度了解，在與數(shù)名候選人進(jìn)行深處溝通之后，成功推薦了3名有意向的候選人。3名候選人為兩男一女，均為當(dāng)?shù)厝耍蜻x人A與B目前都是在中國五百強(qiáng)企業(yè)事業(yè)部或者分子公司任職財務(wù)總監(jiān)，都具有創(chuàng)業(yè)型公司主導(dǎo)新三板上市經(jīng)驗(yàn)，候選人C為多家新三板上市公司工作經(jīng)驗(yàn)。
在委托職位的第三天，我們提供了三個候選人的資料，企業(yè)迅速反應(yīng)，第五天，同時約了三個候選人面談，人力資源部與總經(jīng)理參與了面試，其中A和B進(jìn)入復(fù)試。
第七天，企業(yè)同時約見候選人A和B復(fù)試 ，此次復(fù)試由外聘財務(wù)顧問、公司現(xiàn)任總經(jīng)理（留學(xué)海歸背景）以及董事長（總經(jīng)理父親，財務(wù)背景出身）共同參與復(fù)試，面試結(jié)束后，表示兩名候選人都可以進(jìn)入談薪階段。
我們的顧問迅速反應(yīng)，同時深入溝通了兩個候選人的意向，女性候選人A對于該機(jī)會非常感興趣，該女性離異狀態(tài)，極具野心與沖勁，并且認(rèn)同該公司創(chuàng)始人的思維理念與個人魅力，多次主動詢問進(jìn)程，配合程度非常高。男性候選人B經(jīng)過兩次溝通后，基本意向不高，認(rèn)為公司的平臺過小，基礎(chǔ)比較薄，前景不太樂觀，所以基本拒絕進(jìn)一步接觸。
我們把情況反饋給客戶，經(jīng)客戶內(nèi)部討論決定，他們更傾向于候選人B，因?yàn)楹蜻x人B無論是背景還是業(yè)務(wù)能力專業(yè)知識，都是三個候選人里面最優(yōu)秀的，并且性格尤其沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)高效，非常具有財務(wù)人的敏銳度；而候選人A，因?yàn)槭桥?，離異，獨(dú)身帶著一個女兒生活，長遠(yuǎn)擔(dān)心生活與工作的平衡，且認(rèn)為長遠(yuǎn)來看，該候選人在大局意識方面不如候選人B。所以客戶決定，優(yōu)先爭取候選人B，候選人A待定狀態(tài)。要求再次約談候選人B。
候選人B接到約談邀請之后，覺得已經(jīng)思考清楚，沒有進(jìn)一步溝通的必要，拒絕邀請。接到顧問的反饋之后，總經(jīng)理直接致電顧問，表達(dá)了非常有誠意邀請人才進(jìn)一步溝通，希望我們的顧問再進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，如若候選人再拒絕，則由他親自致電邀請。
顧問拿到該候選人B的資料陷入了深思，結(jié)合他的職業(yè)背景分析他的職業(yè)發(fā)展軌跡，又運(yùn)用到人脈關(guān)系打聽到了該候選人的家庭狀況，了解到候選人的妻子為當(dāng)時排名靠前的企業(yè)擔(dān)任HRD，并且有一個7歲的女兒，妻子性格較為強(qiáng)勢，作為專業(yè)人士，給候選人B的求職做專業(yè)顧問角色。而據(jù)候選人B的好友透露，候選人B有意向去外地工作，因?yàn)楫?dāng)?shù)貛准?00強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)都任職過，再無更好的發(fā)展前景，奈何妻子不同意，并且近期有二胎計劃。
顧問拿到信息之后，在21:00準(zhǔn)時撥通了候選人B的電話，此時候選人B吃完了飯在和家人看電視，時間充足而悠閑，也比較愿意溝通。
顧問從企業(yè)未來發(fā)展前景、企業(yè)對其的認(rèn)同和誠意，候選人本身的職業(yè)發(fā)展，外部機(jī)會發(fā)展的時間成本等循循引導(dǎo)，站在候選人的角度，分析與建議，候選人被顧問以及客戶的誠意打動，說出了他內(nèi)心的一個影響他決策的重要因素：該客戶一年前曾經(jīng)有變換公司名稱的一個行為，而業(yè)內(nèi)變換公司的行為背后帶來的往往一些非常規(guī)的原因，他也從側(cè)面了解了該企業(yè)的發(fā)展，同行人士并不看好。最后，候選人表示愿意進(jìn)一步溝通，但是這依然是他最大的顧慮。
顧問把情況反饋給客戶之后，客戶做出了合理解釋并表示了對顧問的高度贊揚(yáng)。顧問建議總經(jīng)理親自致電候選人B親自邀請，并且必要的時候邀請候選人妻子一起參與面談溝通。
第十天，總經(jīng)理親自致電候選人，約候選人夫婦到總經(jīng)理家里深入溝通了，候選人妻子表示感動，表示認(rèn)同客戶，表示信任與支持丈夫的所有決定，候選人單獨(dú)赴約深入溝通了兩個小時，愉快地定下了合作。
第十五天，候選人B與企業(yè)簽訂了勞動合同附帶對賭協(xié)議。約定一個月后正式入職。
項(xiàng)目結(jié)果:
人選順利融入高層管理團(tuán)隊，并且憑借自身專業(yè)知識，各方面調(diào)配，成功推動公司新三板上市。
項(xiàng)目難點(diǎn)：
1、 客戶平臺較小，基礎(chǔ)弱，底子薄，難以吸引優(yōu)秀的候選人加盟；
2、 客戶本身具有一定的歷史遺留問題，并且沒有明面上的合理解釋；
3、 優(yōu)秀的候選人不缺乏機(jī)會，具有比較多的選擇；
4、 候選人性格較為謹(jǐn)慎保守，不太愿意透露心扉。
經(jīng)典話術(shù)（操作亮點(diǎn)）：
1、 與客戶保持非常緊密的聯(lián)系，必要的時候?qū)記Q策人，掌握客戶最準(zhǔn)確的需求；
2、 顧問具有豐富的人脈知識和專業(yè)技能，了解候選人的真實(shí)情況并且提出針對性的建議；
3、 最大程度上取得了候選人的信任，獲得了候選人的認(rèn)同，愿意接受顧問給予的職業(yè)建議；
4、 顧問目標(biāo)一致，迅速反應(yīng)。
