委托行業(yè)：房地產(chǎn)業(yè)
 
  項目周期： 11天 
 
  委托職位： 臨沂項目工程部經(jīng)理 
 
  年     薪： 基本年薪30萬+獎金 
  委托方背景： 國內(nèi)知名房產(chǎn)集團公司（簡稱L房產(chǎn)集團） 
 服務(wù)過程描述：

1、項目背景：2017年6月12日，L房產(chǎn)集團，因在山東省有一個臨沂古城的特色小鎮(zhèn)項目要落地，故委托優(yōu)博咨詢尋訪山東臨沂項目工程部經(jīng)理崗位。
2、職位分析：2017年6月12日，接到崗位后，首先和BD對接，做職位分析，全面了解企業(yè)的顯性和隱性需要（一般素質(zhì)模型和特殊素質(zhì)模型）。
① 一般素質(zhì)模型：全日制本科、一線房地產(chǎn)公司、完整的項目經(jīng)歷。
② 特殊素質(zhì)模式：別墅項目經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)刭|(zhì)量認(rèn)證體系、質(zhì)量管理體系、施工標(biāo)準(zhǔn)等（北方和南方的巖土有所差異）。
 
3、崗位尋訪：通過人才素質(zhì)模型確認(rèn)崗位的尋訪方向，當(dāng)天把山東省內(nèi)的項目工程負(fù)責(zé)人的簡歷篩選了一遍，推薦了4位候選人（1號候選人來自于恒大地產(chǎn)、2號候選人來自萬達地產(chǎn)、3號候選人來自于富力地產(chǎn)、4號候選人曾任職綠城房產(chǎn)）。在企業(yè)背景方面，4號候選人是最理想的，但4號候選人的劣勢是安裝工程口上來的工程經(jīng)理，在土建施工技術(shù)細(xì)節(jié)這塊，有先天的劣勢，企業(yè)最終決定約3號候選人面試。
 
4、面試流程：
①2017年6月13日，企業(yè)約3號候選人初試，由集團工程管理中心初試通過。反饋候選人基本面較好，土建工程專業(yè)知識扎實。
②2017年6月16日，企業(yè)約3號候選人復(fù)試，臨沂項目副總經(jīng)理終試通過。在專業(yè)層面沒有過多考核，主要是見面，對候選人做一個立體的了解及介紹目前項目的進展情況，讓候選人做迎接新工作的心理準(zhǔn)備。
 
5、Offer及背調(diào)：①2017年6月23日，企業(yè)定錄用3號候選人，并向其發(fā)出Offer。候選人當(dāng)天接受Offer。并確認(rèn)在2016年6月27日入職報到。 ②2017年6月23日，當(dāng)日向候選人收集背景調(diào)查所需資料，在當(dāng)天下班前，將背調(diào)做完，轉(zhuǎn)交BD發(fā)送給企業(yè)。
 
6、項目結(jié)果 ：人選順利融入L房產(chǎn)集團，截止2018年4月，候選人目前仍在L房產(chǎn)集團任職。
 
7、項目難點：
①尋訪方面：具有別墅項目完整的工程項目管理經(jīng)驗，這點兒很難。
②溝通方面：省內(nèi)異地候選人，平衡家庭因素的說服溝通。

8、經(jīng)典話術(shù)（操作亮點）：
首輪溝通：①與3號候選人首次溝通，前3分鐘沒有過多介紹所推薦崗位細(xì)節(jié)，主要是了解候選人的現(xiàn)狀和求職動機。
②了解完之后，詳細(xì)介紹崗位細(xì)節(jié)，候選人拒絕這個機會。
③拒絕原因是候選人家庭在青島周邊，而所推薦的崗位機會
在臨沂，目前在富力地產(chǎn)離職就是為了照顧家庭。
 
9、 候選人的職業(yè)痛點：
①候選人985、211院校土木工程本科專業(yè)畢業(yè)，但是目前發(fā)展相對不是很理想。
②候選人畢業(yè)后直接去了山東省內(nèi)、不是以房地產(chǎn)為主業(yè)的全國知名公司、做房地產(chǎn)工程崗位工作直到到項目工程負(fù)責(zé)人，這段經(jīng)歷近10年，但山東省內(nèi)的薪酬水平偏低，薪酬與發(fā)展也無法得到滿足。
③2016年08月富力老板張力（工程口出身的）特招集團工程口人員，候選人入職了富力，發(fā)展得到了滿足，但是工作地點被調(diào)到福州了，家庭矛盾凸顯，2017年3月候選人還是選擇從富力地產(chǎn)離職，回到了山東，看家庭周邊的機會。我們與候選人溝通時，其已離職3個月，經(jīng)歷了最初的求職期，入職心態(tài)比較迫切。